繼今年初震旦首次中標(biāo)“中央國(guó)家機(jī)關(guān)2014年第一期批量集中采購(gòu)復(fù)印機(jī)項(xiàng)目”實(shí)現(xiàn)零的突破，近期在剛剛結(jié)束的2014年第二期復(fù)印機(jī)批量集中采購(gòu)項(xiàng)目中震旦復(fù)合機(jī)再一次展示了民族品牌厚積薄發(fā)的實(shí)力，在總中標(biāo)臺(tái)數(shù)332臺(tái)中，震旦一舉拿下143臺(tái)，占總比達(dá)43%。其中A3黑白復(fù)合機(jī)AD289中標(biāo)118臺(tái)，全新上市彩色數(shù)碼復(fù)合機(jī)ADC223中標(biāo)25臺(tái)。

民族品牌發(fā)力政采

短短不到半年時(shí)間如此可喜的成績(jī)足見(jiàn)震旦長(zhǎng)久以來(lái)持續(xù)關(guān)注和全力投入政府采購(gòu)市場(chǎng)的努力成果,同時(shí)也讓大家看到了民族品牌在政府采購(gòu)市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間。當(dāng)然還有一大原因則是近年來(lái)政府部門對(duì)于民族企業(yè)越來(lái)越顯現(xiàn)的支持力度和政策傾向。例如，2014年第二期中央國(guó)家機(jī)關(guān)計(jì)算機(jī)和打印機(jī)批量集中采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)中，評(píng)分細(xì)則增加了對(duì)國(guó)產(chǎn)軟硬件的政策功能分值，此舉助力國(guó)產(chǎn)軟硬件突破國(guó)外主流廠商壟斷的局面，為其增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。又如，日前據(jù)解放軍總參謀部、總政治部、總后勤部和總裝備部四總部聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于軍隊(duì)貫徹落實(shí)〈黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例〉的措施》顯示，今后中國(guó)軍隊(duì)公務(wù)車輛實(shí)行集中采購(gòu)，且只選擇國(guó)產(chǎn)品牌汽車。這些無(wú)疑對(duì)于那些一直以來(lái)立足于本土發(fā)展的民族企業(yè)而言是一劑劑強(qiáng)心針，政府對(duì)民族產(chǎn)業(yè)的支持讓更多民族品牌看到了希望和進(jìn)步空間。就震旦復(fù)合機(jī)而言，研發(fā)更符合中國(guó)政府機(jī)關(guān)辦公使用的產(chǎn)品，提供更優(yōu)化高效的解決方案服務(wù)將成為接下來(lái)震旦更重要的課題，以更優(yōu)的產(chǎn)品和更精致的服務(wù)才能迎接市場(chǎng)的機(jī)遇，開(kāi)拓更大份額的市場(chǎng)空間。

國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)

今年起，中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心（以下簡(jiǎn)稱"國(guó)采中心"）首次實(shí)行復(fù)印機(jī)批量集中采購(gòu)。國(guó)采中心對(duì)外公開(kāi)的資料顯示，采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)配置、參考價(jià)格、投標(biāo)企業(yè)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、投標(biāo)機(jī)型、企業(yè)的得分、評(píng)標(biāo)專家等，涉及項(xiàng)目的所有細(xì)節(jié)幾乎全部對(duì)外公開(kāi)。業(yè)界普遍認(rèn)為，這種做法既倡導(dǎo)了公平競(jìng)爭(zhēng)，又能對(duì)企業(yè)的投標(biāo)策略起到指導(dǎo)作用，獲得了一致的肯定。震旦作為業(yè)界唯一一家民族品牌企業(yè)一直以來(lái)貫徹“誠(chéng)信正派”的震旦人守則，與政府采購(gòu)公開(kāi)、公平、公正的原則不謀而合。另外，震旦深知要得到市場(chǎng)的認(rèn)可，過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)才是最終的王道，因而震旦復(fù)合機(jī)產(chǎn)品近年來(lái)不斷以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在同質(zhì)化較為突出的辦公設(shè)備市場(chǎng)更積極拓展自身產(chǎn)品線，規(guī)劃導(dǎo)入3D打印機(jī)、A4一體機(jī)及辦公軟件商品等，另一方面更透過(guò)其完善而強(qiáng)大的通路渠道建制強(qiáng)化售后服務(wù)體系以尋求更大差異化及最佳顧客體驗(yàn)。震旦嘗試不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)更豐富多樣的辦公解決方案產(chǎn)品，也使得越來(lái)越多政府采購(gòu)人開(kāi)始逐步關(guān)注及認(rèn)可這個(gè)積極向上的民族品牌。本次中標(biāo)成績(jī)就是很好的證明。




機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行

政府用戶的復(fù)印機(jī)采購(gòu)量并不少，而且都為優(yōu)質(zhì)用戶，各廠牌都紛紛瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)欲搶占更多份額。批量集中采購(gòu)的推出更是給進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)較晚、在政府采購(gòu)市場(chǎng)份額較小的復(fù)印機(jī)品牌提供了新的市場(chǎng)機(jī)遇，能夠讓政府用戶有機(jī)會(huì)接觸到更多品牌的產(chǎn)品及服務(wù)，增進(jìn)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，繼而打破原有的市場(chǎng)分區(qū)和部分企業(yè)的壟斷局面。另外，復(fù)印機(jī)屬于持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品，政府用戶一般都不會(huì)購(gòu)買偽劣耗材，企業(yè)能夠通過(guò)自身的服務(wù)保持用戶的穩(wěn)定性，如果獲得政府用戶的認(rèn)可，今后能夠獲得持續(xù)盈利的機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，政府采購(gòu)對(duì)于投標(biāo)企業(yè)的要求也越來(lái)越高，例如企業(yè)能否滿足全國(guó)范圍內(nèi)的及時(shí)交貨及售后服務(wù)，且確保統(tǒng)一的品質(zhì)和時(shí)效。此次震旦中標(biāo)國(guó)采中心的百余臺(tái)復(fù)合機(jī)產(chǎn)品將統(tǒng)一于7-8月份完成在各地的交貨作業(yè)，對(duì)于全國(guó)通路網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到近300家的震旦而言，快速服務(wù)的通路優(yōu)勢(shì)將展現(xiàn)無(wú)遺。全面化的網(wǎng)點(diǎn)布局、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程以及專業(yè)化的服務(wù)品質(zhì)即是震旦作為長(zhǎng)年以來(lái)用心經(jīng)營(yíng)本土市場(chǎng)的民族品牌典范所帶來(lái)的差異化優(yōu)勢(shì)。

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